اخباراخبار اقتصادی ایراناخبار مرکز تجاری دبی

حسام‌الدین حلاج، معاون امور بین‌المللی اتاق بازرگانی تهران:

مرکز تجاری ایران در امارات متحده عربی به الگوی موفق مراکز تجاری تبدیل شود

معاون امور بین‌المللی اتاق بازرگانی تهران، معتقد است که مرکز تجاری ایران در امارات متحده عربی با درس گرفتن از تجربه‌های شکست‌خورده پیشین در تاسیس مراکز تجاری ایران در خارج از کشور، می‌تواند به الگویی موفق برای مراکز تجاری ایران تبدیل شود.

 

به گزارش مرکز تجاری ایران در امارات متحده عربی، حسام‌الدین حلاج، معاون امور بین‌المللی اتاق بازرگانی تهران گفت: «اساساً مراکز تجاری که پیشینه خوبی  هم در کشور ما از نظر خروجی و کارکرد نداشته‌اند، تشکیل می‌شوند تا به فعالان اقتصادی اجازه بدهند نسبت به بازار هدف شناخت بیشتری پیدا کنند.»

 

وی تأکید کرد: «این مراکز با خدماتی که تعریف می‌کنند، هزینه‌های ورود به آن بازار را برای شرکت‌ها و صادرکنندگان کاهش می‌دهند.»

 

وظایف مراکز تجاری ایران در خارج از کشور

 

حلاج ادامه داد: «با توجه به وضعیت اقتصادی ایران و شاکله عمومی اقتصادی کشورمان، عمده شرکت‌های خصوصی ایران کسب و کارهای کوچک و متوسط هستند.  این شرکت‌ها به دلیل منابع کم، نیاز زیادی به کمک برای دستیابی به بازارهای جدید خارجی دارند و تاسیس مراکز تجاری در خارج از کشور می‌تواند فرصت مناسبی برای کمک به کسب و کارهای کوچک و متوسطی باشد که قصد توسعه بازارهای‌شان به کشورهای دیگر دارند.»

 

معاون امور بین‌المللی اتاق تهران گفت: «شرکت‌های کوچک و متوسط معمولاً نه دپارتمان‌های بازاریابی بزرگی دارند و نه دپارتمان حقوقی دارند و تا جایی که امکان داشته‌باشد این قبیل خدمات را از طریق برون‌سپاری عملی می‌کنند.  مراکز تجاری اگر بتوانند این نقش را بر عهده بگیرند که اطلاعات بازار مقصد را به این قبیل شرکت‌ها بدهند و فرصت‌ها و اطلاعات رویدادهای مختلف را به اطلاع این شرکت‌ها برسانند تا شرکت‌ها از فرصت‌ها، نمایشگاه‌ها و رویدادهای تجاری با خبر شوند و بتوانند کالاهای خودشان را در رویدادها به نمایش بگذارند.»

 

وی تصریح کرد: «مراکز تجاری ایران در خارج از کشور اگر این قبیل خدمات را ارائه بدهند، آنگاه این حلقه مفقوده تجارت خارجی ایران را که معمولاً باعث می‌شود کسب و کارهای ما نتوانند بنا به سلیقه و خواست بازار مقصد کالا و خدمات تولید کنند، برطرف می‌شود.»

 

حلاج خاطرنشان کرد: «علاوه بر این مراکز تجاری جلوی رقابت مخرب در بازار هدف را می‌گیرند و اجازه می‌دهند که همه شرکت‌های مایل به حضور در بازار خارجی، سهمی از بازار را در اختیار داشته‌باشند.»

 

ویژگی‌های منحصر به فرد امارات متحده عربی

 

معاون امور بین‌المللی اتاق بازرگانی تهران تأکید کرد: «مرکز تجاری ایران در امارات متحده عربی وظایف سنگینی بر عهده دارد.  از آنجا که بازار امارات یک بازار کاملاً آزاد و باز است، باید توجه جدی به سلیقه مخاطب بشود تا در این بازار رقابتی کالا و خدمات ایرانی بتواند توفیق داشته‌باشد.  در عین حال امارات مسیر ترانزیت به کشورهای عربی و آفریقایی است.»

 

وی گفت: «امارات همواره یکی از پنج شریک نخست تجاری ایران محسوب می‌شود و عملاً یک بازار بین‌المللی است که خیلی مواقع مقصد کالاها و خدمات صادراتی خود این کشور نیست و امارات به مسیر بازصادرات تبدیل می‌شود.»

 

حلاج تصریح کرد: «کمک به حضور شرکت‌ها توسط مرکز تجاری ایران برای معرفی آنها در امارات، عملاً کمک به حضور در یک بازار بزرگ بین‌المللی است و می‌تواند به اعضا کمک کند تا خودشان را پرورش بدهند.»

 

سابقه ناموفق مراکز تجاری ایران در خارج از کشور

 

وی با اشاره به تجربه‌های ناموفق گذشته در تاسیس مراکز تجاری تأکید کرد: «سابقه تاسیس مراکز تجاری ایران در خارج از کشور چندان روشن نیست و در دوره‌هایی که در گذشته تلاش برای تاسیس این مراکز صورت گرفته‌است، ناموفق بود.  چه مراکزی که اتاق ایران در دوره‌های گذشته تاسیس کرده‌است و چه مراکزی که سازمان توسعه تجارت مجوز تاسیس آن را داده‌بود، عملاً ناموفق بودند.»

 

وی دلایل این شکست را اینگونه توضیح داد که: «اتاق‌های بازرگانی مشترک و نهادهایی که علاقمند به فعالیت در بازار هدف بودند، از مسیر مراکز تجاری استفاده نمی‌کردند و این باعث می‌شد که مراکز تجاری هم نتوانند خدمات خوبی ارائه دهند.»

 

وی ادامه داد: «پیش از این تجربه مراکز تجاری در کشورهایی مانند عمان، سودان و روسیه با شکست مواجه شده‌بود.»

 

حسام‌الدین حلاج تصریح کرد: «من تصور می‌کنم که اگر یک مرکز تجاری بخواهد موفق باشد باید خدماتی ارائه بدهد که یک تاجر تازه‌وارد در بازار هدف، قانع شود که هزینه خدمات مذکور را پرداخت کند و مجاب شود که هزینه پرداختی کمتر از هزینه‌ای است که اگر شخصاً بخواهد این خدمات را تأمین کند، مجبور به پرداخت می‌شود.»

 

وی با برشمردن ویژگی‌های مرکز تجاری ایران در امارات متحده عربی گفت: «مرکز تجاری ایران در امارات متحده عربی، با ساختار و رویکردی متفاوت نسبت به تجربیات گذشته تاسیس شده‌است و می‌تواند با خدماتی مانند جمع‌آوری اطلاعات، تحقیقات بازار، بازاریابی محصول، کمک به حل و فصل اختلافات و مشاوره حقوقی و عقد قرارداد، به یک تجربه موفق و الگویی برای مراکز تجاری مشابه تبدیل شود.»

 

این مقام اتاق بازرگانی تهران در پایان گفت: «معتقدم که مرکز تجاری ایران در امارات متحده عربی باید بسته‌های خدمات برای تجار و فعالان اقتصادی ایرانی تهیه کند که از نظر زمان و هزینه برای آنها به صرفه‌تر باشد.»

نوشتهٔ پیشین
شرکت صنعتی زرماکارون به جمع حامیان باشگاه رهبران کسب و کار پیوست
نوشتهٔ بعدی
بلاک چین در سامانه جامع تجارت پیاده‌سازی شد

این خبر را با دوستان خود به اشتراک بگذارید

آخرین اخبار

فهرست